1.用户数量庞大：覆盖全国8亿网民

2.用户定位准确：首先网民有需求，之后搜索找到企业，意向明确

3.广告数量不限：选多少词就有多少广告

4.广告投放效率高：网民搜索马上可以看到广告，更直观更方便

5.广告位可随时调整：想排第几排第几，通过后台可以直接控制，排名更灵活

6.广告信息可随时调整：可以快速更改广告信息内容的，并且不产生费用

7.广告制作成本低：几乎不花钱，只需要SEM人员控制账户后台的调整即可

8.预算灵活控制：每天想打多少钱的广告，自己控制

9.统计分析容易：有详细的数据，每天广告看见多少次，点击多少次都可以统计出来

10.按效果付费：搜索引擎认为点击就叫有效果，但企业希望网民转化才有效果

SEM和SEO的区别：

SEM好？还是SEO好？

假设：企业只做SEO

两种搜索习惯的网民：

（1）只点击第一名——流失、

（2）货比多家：先看到的印象深刻——部分流失

假设：企业只做SEM

一旦广告没钱下线，竞争对手抢走客户——部分流失

总结：大部分企业SEM和SEO同时做

特殊情况：

只做SEM：部分理财公司，没几天宣布倒闭跑路了

只做SEO：非盈利公司或利润薄的公司

假设：我们是网民，需要在百度上找一家婚纱摄影公司拍婚纱照，选择过程：

1.搜索：婚纱摄影

2.挑选吸引你的广告信息

3.点击进入网站浏览，如果喜欢企业页面介绍，会产生互动交流。如果页面中没有我需要的东西，关闭。

4.找到需要的产品，主动通过咨询工具进行更详细的沟通，确认购买细节

5.与客服互动，客服主动要联系方式，方便后续推销

6.客服热情沟通互动，产生订单

如果我们是婚纱摄影企业，如何迎合网民？

1.迎合网民搜索：企业要保证自己的广告能被网民搜索到，了解网民可能会搜索哪些关键词，选择尽可能多的关键词

2.迎合网民点击：先要有个好排名，广告内容能够吸引网民注意力，增加网民点击概率

3.迎合网民浏览：先保证网民点击广告网站能快速打开，再引起网民的兴趣认真浏览网站，展示网民需要了解的产品信息

4.迎合网民咨询：网站内得有明显的咨询窗口及图标，或者醒目的电话号码，保证网民能顺利的与企业沟通

5.迎合网民购买：客服人员或销售人员要及时沟通，反应速度快、业务技巧熟练、态度热情。话术及优惠刺激购买